4次带货76亿,董明珠晋升带货女王?但迎接董明珠的是一场硬仗 - 澳客彩票平台APP网
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4次带货76亿,董明珠晋升带货女王?但迎接董明珠的是一场硬仗

众所周知,今年直播带货真的是火的不要不要的,罗永浩入场,还有众多的明星、主持人、企业大佬们都是跑步入场。连曾经说要坚持做线下,不让一线销售人员下岗的董明珠,也开始了线上直播带货,并且成绩相当不俗。

目前董明珠总计是带货4次,一共销售了76亿元,最开始是23万,再到3.1亿,再到7亿、65.4亿元,可以说是一路高歌猛进,创下了家电直播带货史上的一个又一个新纪录。

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也正因为带货能力不俗,所以董明珠被大家评为“带货女王”。而尝到甜头的董明珠也是兴奋不已,表示恨不得天天做直播。

但在这不俗的成绩背后,董明珠接下来要迎来的或是一场真正的硬仗,可能比带货做直播难多了,这场仗就是如果将庞大的线下体系和线上体系结合起来,不影响线下经销体系的利益。

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我们知道格力最强大的能力在于线下团队,目前格力全国有3万多家门店,这些门店是格力发展背后的真正功臣。

但从董明珠直播带货来看,主要还是以低价为主,其中空调品类的优惠幅度从500元~2000元不等。甚至存在个别款空调的直播间价格低于其拿货价的现象。

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这样一下来,格力的苦苦建立了几十年的经销商体系,一下子就被直播打乱了。当然也有人称拿货价高于直播价,那就从直播上面拿货呗,但这样又相当于直播间成为了经销商和格力之间的代理,多了一个层级了,还会形成“董明珠店”与经销商抢市场的情况。

而按照董明珠的说法,接下来要把线下实体店的功能从销售转为了体验,那么现在有的经销商的利益怎么体现?格力给这些经销商发工资,门店只是展示?这明显也是不可能的,一旦经销商不赚钱了,谁还做?

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所以对于董明珠来讲,拥抱线上的同时,如何将线下这3万多门店,一线几十万的销量人员进行妥善处理,按照董明珠的说法是线上线下结合,这比直播卖货难多了,这才是董明珠接下来要打的硬仗。