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董明珠一手打造的经销商体系,又要一手把它破坏掉?

众所周知,在国内空调领域品牌林立,比如格力、美的、海尔、奥克斯、小米等等,但知名度最高的,用户认可度最高的品牌还是格力。

过去的十多二十年,董明珠执掌格力之后,一手打造了格力的经销商体系,建立起了以格力销售公司、区域代理商、经销商三层这样的体系,并设计了返点等模式。

董明珠一手打造的经销商体系,又要一手把它破坏掉?

而在电商没有兴起之时,格力这样强有力的经销商体系,让格力无往不利,门店遍布全国,同时服务也是相对而言做得较好的,再加上品质保障,所以格力崛起,成为了中国空调第一品牌。

但是随着互联网时代到来,电商成为了众多空调品牌卖货的渠道之一时,很多品牌开始拥抱电商,并进行渠道变革,比如美的对传统渠道进行了扁平化变革,美的渠道只包括代理商、经销商两层即可触达用户,而像奥克斯则积极拥抱互联网。

董明珠一手打造的经销商体系,又要一手把它破坏掉?

此时格力的这种三级模式,三层都要赚钱,自然就导致格力的成本上升,价格相比其它品牌,更贵一些了。

所以格力压力非常大,一方面是来自于各品牌的竞争,另外一方面则是价格没优势,毕竟现在空调的价格太透明了,所谓的核心科技,你有我也有。所以才有了去年董明珠冲冠一怒,举报奥克斯。

但这并没有太多的效果,于是在今年,董明珠开始了更多的变革,直播带货就是董明珠对渠道开始动刀的标志之一。

董明珠一手打造的经销商体系,又要一手把它破坏掉?

董明珠说直播卖货是给经销商引流,但实际上,线下门店帮助董明珠引流了,最终出货却完全不经过经销商。

最重要的是,直播带货卖的便宜,比经销商卖得低,导致线下经销商的产品卖不出去的,压在仓库中,格力是在直接把经销商的饭碗端了。

于是我们看到格力的经销商们不干了,格力的第三大股东北京海担保投资有限公司减持了约24亿的股份,其实这家公司背后的股东,其实是格力电器在全国最大的十个区域经销商。

董明珠一手打造的经销商体系,又要一手把它破坏掉?

当然,用董明珠的话来说,直播带货是尝试,是在“为经销商探路”,但不管怎么探,原本的三级模式已经不适合当前的销售了,中间环节太多,成本太高,用户已经不买单了。

所以可以预见的是,花了十多年建立的经销商体系,董明珠一定会把它瓦解掉,只是时间问题。