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苏宁宣战京东,618重回“价格战”?

文|AI财经社 袁青

编辑|罗拉


6月18日00:26分,杨珊在群里晒出了今年618“剁手”的第一单:一台美的空调,一台iPad第7代128G平板电脑。因为新家正在装修,杨珊就等618大促,把家电一并置办齐全。为此,她从6月1日开始就密切关注各个平台的价格变动。在记了满满两页笔记、来回切换各种电商APP后,她发现意向清单中的家电,在618的价格确实比平日有所降低。


杨珊最终在苏宁易购下单了一台iPad第7代128G平板电脑,加上之前消费返还的苏宁云钻,以2099元的价格拿下,相比其他平台的2599元秒光,杨珊自己很满意,“这个价格可以了。”


iPhone 11 最低3999元,苏宁平台苹果1小时破亿


说实话,近年来,电商购物节的促销越来越多,优惠的方式也越来越考验消费者的数学能力,大部分人忘记了直截了当的低价才是促销的本义。6月17日晚,苏宁易购突然宣布开启全网首场比价直播,用户在直播间可以随时比价,发现一款苏宁易购比京东价格高的商品,即可获得100元奖励。


这神似2012年刘强东对苏宁易购大家电价格宣战的微博。2012年8月14日,京东商城创始人刘强东在微博上连发三条声明,称将招聘5000名“价格情报员”,以保证京东大家电价格比国美苏宁卖场便宜10%。


这一次,轮到苏宁宣战。当日,苏宁手机、苏宁超市等大家电、消费电子、快消百货、厨卫家装等苏宁易购各品类官方微博,也都在同一时间向京东下达了战书。


苏宁宣战京东,618重回“价格战”?


但这次“价格战”的实际诚意如何?6月17日晚上苏宁易购618超级买手直播间里,以每次大促的明星产品iPhone 系列来看,128G版的iPhone 11售价仅4499元,64G的iPhone 11 版3999元,iPad2019版 10.2英寸 32G售价1999元,AirPods2耳机799元;另一热销手机品牌华为mate30到手价只要2999,低于其他平台的3299元。


618开局1小时后,苏宁易购全渠道销售增长132%。零售云销售额增长431%。苹果、美的、格力、海尔、华为、小米纷纷破亿,入围苏宁618“亿元俱乐部”。苏宁宣布,“J-10%省钱计划”,相对某平台同款商品价格,已为消费者节省超过1个亿。


品牌榜单实时变动,家乐福线下场景助攻


据了解,在618大促同时,苏宁同步启动了“千百万”爆款计划,备货100万台苹果系列产品、100万部安卓手机、100万台电脑、100万台 1.5P 空调、100万台55寸4K 彩电、1000 万箱酒、1000 万箱奶制品、1000 万桶食用油、1000万袋大米和 1000 万牛肉。


截至618天中午12点半,苏宁易购全渠道销售额已经超过2019年618全天。截至18点,苏宁传统优势家电3C类目,整体增长118%。同样令人欣喜的还有线下业态,苏宁门店客流相比去年同期增长210%,同时通过社群,直播等互联网方式,在线交易订单增长693%。


截至6月18日18点的累计数据线显示,按照自营全渠道统计,品牌销售额方面,苹果手机遥遥领先,但是华为和荣耀紧随其后。不过从品牌销量来看,小米跃居第三。在苏宁家电排行榜上,从品牌销售额看,美的、格力、海尔位居前三,在TOP10中,唯一上榜的外资品牌西门子位居第六。


苏宁宣战京东,618重回“价格战”?


始于电商的营销节点,随着实体店的入局,已经逐渐演变为全场景狂欢的盛典。作为加入苏宁集团后的618首秀,家乐福也推出“两大场景五大补贴”,除了超市业态常见的打折、返券和爆款,家乐福此次还推出5大补贴,最值得关注的当属苏宁易购加码的“民生超级补贴”,截至18点,果蔬肉禽蛋奶等民生消费品总体增长379%。除了家乐福线下门店,此次补贴活动同时覆盖家乐福到家业务。,


家乐福CEO田睿表示,“后疫情时代,家乐福618五大补贴将有助于各城市稳价保供工作的稳步推进。随着苏宁易购百亿补贴覆盖家乐福门店以及到家服务,将进一步促成家乐福消费者到店到家、线上线下消费习惯的养成。


作为疫情后的首个电商大促,本次表现是各个平台冲量保规模的重要关口。无论是618发布会上强势宣布启动J-10%省钱计划,还是喊话京东开启比价直播,苏宁的高调背后,是线上线下的完善布局以及多年的供应链积累。所以表面看是“低价”让苏宁能在618反客为主,收获傲人的销售成绩单,实际上是多年真金白银的投入和积累,让苏宁成为本次618电商大促中声势最猛的电商“后浪”。


苏宁控股集团董事长张近东在苏宁新街口店探访时强调,苏宁打的不是短期的价格战,而是长期的价值战。苏宁之所以能够在价格上体现优势,在张近东看来,是源于实力。“苏宁线上线下价格的优势来自深耕三十年的全域价值链,与纯电商平台相比,苏宁门店的云化不仅在服务上持续领先,也让价格竞争更加主动,价格上永远都会比纯电商的同行低是必然结果。”