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江淮大众、苏宁、博泰启动思皓品牌联盟,合作布局汽车智慧零售

汽车电商又进入新的发展阶段。

6月10日,大众汽车集团旗下新能源汽车合资企业江淮大众与苏宁汽车、博泰悦臻共同宣布启动思皓品牌战略联盟。三方的联盟将基于新型场景化的销售模式,打造电动汽车智慧零售,并将在多个领域展开业务合作。

江淮大众、苏宁、博泰启动思皓品牌联盟,合作布局汽车智慧零售

此前有业内人士告诉AI财经社,线上卖车会成为一个大趋势,整个汽车电商已经到了爆发的临界点,特别是疫情加速了这个临界点的到来。

不同于快消品,汽车的决策周期更长,对线下体验的需求也更高,这也决定了汽车无法用简单的方式将出售、营销途径从线下真正转变到线上。目前大部分汽车电商模式也仅停留在低价促销阶段,而江淮大众、苏宁与博泰悦臻三方的合作使得新零售又上升了一个高度,而不是简单的物品渠道的智能化零售。

思皓汽车旗舰店目前已在苏宁易购平台正式运营,将通过线上线下多场景闭环运营,实现线上旗舰店与传统销售网络、官网、小程序和微信号等数据的全面贯通,提升流量汇集、线索分发、销售转化等业务效率。思皓品牌旗下首款A0级电动SUV E20X也参加苏宁的百亿补贴抽奖活动,购车最高可享4.5万购车补贴。

与此同时,江淮大众也将依托苏宁汽车的智慧零售业态及其充分的大数据资源,全面提升数据运营能力,并以此为依据创新和调整营销手段。

汽车零售行业一定会被互联网和数据化改造,不过前提是要有足够的用户规模和数据支撑。而博泰悦臻要做的就是利用大数据能力,形成用户画像,在营销领域最终实现快速精准化的营销。

此次与江淮大众、苏宁汽车的合作中,博泰悦臻提供了包括解决里程、服务、充电、二手车、金融顾虑等服务,并提供旗舰店、销售网络、订购热线、小程序、微信号等线上运营,以及基于技术平台能力构建虚拟中台业务、AI智能销售系统等落地整合服务。

车联网起家的博泰,在此次合作中扮演了连接智能汽车和智慧零售两个行业的纽带角色。

博泰悦臻董事长应宜伦表示,对于智慧零售来说,如何发挥生态数据构建和中台运营能力,连接汽车企业、电商销售平台和客户,形成闭环高效低成本的汽车零售运营服务体系是十分重要的。

在应宜伦看来,汽车智慧零售要做的不是颠覆4S店,而是双向赋能。江淮大众携手苏宁汽车打造的首家苏宁广场思皓e栈已经落地杭州,并将于2020年内拓展至55家。(文| AI财经社 辛蕾 编辑| 张硕)